De organisatie
Onze opdrachtgever is een snelgroeiend Zweeds bedrijf dat gespecialiseerd is in het leveren van softwareoplossingen en kennis voor ondernemers, accountants en financiële professionals.
Het bedrijf biedt tools en diensten voor boekhouding, salarisadministratie, belastingaangiften en bedrijfsbeheer. Ze combineren Scandinavische eenvoud met een no-nonsense mentaliteit, met als doel om het dagelijks leven van ondernemers en ondernemers makkelijker te maken. Hebben de visie om één van de toonaangevende leveranciers van boekhoudkundige en financiële softwareoplossingen in Noordwest-Europa te worden.
De afgelopen jaren zijn ze snel gegroeid van een nationaal bedrijf naar een internationale groep. Naast Nederland zijn ze ook aanwezig in Zweden en Denemarken. Cultuur laat zich omschrijven als enthousiast en leergierig, informele werksfeer en een open cultuur.
De functie
Als Account Manager New Business richt jij je op het verkopen van onze software aan potentiële klanten. De Account Manager New Business is verantwoordelijk voor het identificeren, nastreven en sluiten van nieuwe zakelijke deals.
Daarnaast zorg jij voor de juiste begeleiding van nieuwe klanten en voor een positieve start van de klantrelatie. Deze rol is van cruciaal belang voor het stimuleren van de groei en uitbreiding van het klantenbestand van ons bedrijf.
Jouw Belangrijkste verantwoordelijkheden:
• Leads en prospecting: Identificeer potentiële klanten via marktonderzoek, netwerken en koude acquisitie; bouw een sterke pijplijn met kwalitatieve leads via diverse kanalen.
• Klantenwerving: Leg contact via telefoon, e-mail of persoonlijk, analyseer klantbehoeften en bied op maat gemaakte oplossingen.
• Presentaties: Geef overtuigende productdemonstraties, zowel digitaal als live.
• Verkoopproces: Beheer het traject van eerste contact tot contractondertekening, inclusief onderhandelingen en offertes. Zorg voor een soepele overdracht naar het customer success-team.
• Opleiding: Volg trainingen om kennis en verkooptechnieken te verbeteren.
• CRM: Houd klantgegevens actueel in het CRM-systeem voor betere besluitvorming.
Voor deze rol zijn een aantal competenties essentieel, zoals plannen en organiseren, sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om duurzame relaties op te bouwen (intern en extern). Daarnaast zijn aanpassingsvermogen, veerkracht, eigenaarschap en verantwoordelijkheid cruciaal in deze rol want geen klant is hetzelfde.
Dit wordt er van jou gevraagd
• HBO werk-en denkniveau bij voorkeur in een commerciele richting;
• Minimaal 2 jaar ervaring in vergelijkbare functie;
• Ervaring en kennis van financiële software;
• Kennis van bedrijfsprocessen;
• Sterke communicatieve vaardigheden;
• Netwerker en gericht op het behalen van successen;
• Integer en collegiaal;
• Doorzetter en in staat tot zelfsturing;
• Ervaring met verandermanagement en implementatie;
• Vloeiend in zowel Nederlands als Engels, mondeling en geschreven.
Dit krijg je ervoor terug
• Uitstekend salaris en bonusregeling
• 8% vakantiegeld en 25 vakantiedagen (obv 40 uur)
• Leaseauto, telefoon en laptop
• Netto thuiswerkvergoeding van € 2,35 per dag;
• Pensioenregeling en Werknemersverzekering: WGA-Aanvulling
• Trainingen en doorgroeimogelijkheden
• Een informele werksfeer en een open cultuur. Er zijn veel activiteiten zoals maandelijkse borrels, personeels- en teamfeesten
