Wat doet een sales manager en voor wie is deze functie?
De vraag wat doet een sales manager wordt vooral gesteld door ervaren salesprofessionals die willen doorgroeien naar een leidinggevende rol. Een sales manager is verantwoordelijk voor het aansturen van het salesteam, het bepalen van de commerciële strategie en het realiseren van omzetgroei.
Je stuurt niet alleen op cijfers, maar vooral op mensen. Als sales manager zorg je dat accountmanagers en verkopers optimaal presteren, duidelijke doelen hebben en zich blijven ontwikkelen. De functie komt vooral voor in middelgrote en grote organisaties binnen B2B, IT, zakelijke dienstverlening en industrie.
Wat ga je doen als sales manager?
De werkzaamheden van een sales manager zijn strategisch én operationeel. Je bent de schakel tussen directie, sales en andere afdelingen.
Belangrijkste taken van een sales manager
- aansturen en coachen van het salesteam
- opstellen en bewaken van salesdoelstellingen
- ontwikkelen van commerciële strategie en plannen
- analyseren van verkoopresultaten en KPI’s
- verbeteren van processen en prestaties
- samenwerken met marketing en management
In tegenstelling tot een accountmanager ligt de focus minder op zelf verkopen en meer op het laten groeien van het team en de organisatie.
Welke competenties heb je nodig als sales manager?
Een goede sales manager combineert commerciële ervaring met leiderschap. Je haalt energie uit het ontwikkelen van mensen en het behalen van gezamenlijke resultaten.
Belangrijke competenties en vaardigheden
- leiderschap en people management
- strategisch en analytisch denken
- sterke communicatieve vaardigheden
- besluitvaardigheid
- resultaatgerichtheid
- coachend vermogen
In de praktijk zien wij dat succesvolle sales managers vooral uitblinken in het motiveren van hun team en het vertalen van strategie naar concrete acties.
Wat verdient een sales manager?
Het salaris van een sales manager ligt hoger dan dat van uitvoerende salesfuncties. De beloning bestaat vaak uit een vast bruto salaris, aangevuld met een bonusregeling.
Indicatie bruto salaris per maand
- junior sales manager €4.000 – €5.000
- medior sales manager €5.000 – €6.500
- senior sales manager €6.500 – €8.000+
Daarbovenop komen vaak bonussen, leaseauto en andere secundaire arbeidsvoorwaarden. Veel professionals vragen zich af of dit een goed salaris is. In verhouding tot verantwoordelijkheid en impact wordt de rol doorgaans als aantrekkelijk beloond.
Benieuwd naar je toekomstige salaris? Neem een kijkje bij al onze sales manager vacatures.
Welke achtergrond of opleiding past bij een sales manager?
Er is geen vaste route, maar de meeste sales managers groeien door vanuit een commerciële functie. Veelvoorkomende achtergronden zijn hbo-opleidingen zoals commerciële economie, bedrijfskunde of marketing.
Minstens zo belangrijk is praktijkervaring in sales, het werken met targets en het aansturen van collega’s. Leiderschap ontwikkel je vaak in de praktijk, eventueel aangevuld met trainingen of managementopleidingen.
Wanneer ben je klaar voor de rol sales manager?
Je bent toe aan de stap naar sales manager als je:
- meerdere jaren ervaring hebt in sales
- interesse hebt in leiderschap
- verder wilt kijken dan je eigen targets
- impact wilt maken op team- en organisatieniveau
Twijfel je of deze rol bij jou past, dan helpt een realistische blik op je ambities en vaardigheden.
Waarom kiezen voor Salesrecruiters?
Salesrecruiters is dé specialist in het adviseren, vinden, overtuigen en selecteren van salesprofessionals. Wij kennen het verschil tussen een goede verkoper en een sterke sales manager. Vanuit onze marktkennis begeleiden we professionals naar functies die passen bij hun ervaring, leiderschapsstijl en groeipotentieel.
Bekijk bijvoorbeeld onze sales manager vacatures of ontdek meer over werken in sales
Klaar voor de volgende stap?
Oriënteer je je op een leidinggevende commerciële functie of wil je weten of deze rol bij jou past? Deze pagina over wat doet een sales manager geeft richting, maar persoonlijk advies maakt het verschil. Neem hiervoor contact met ons op.
Zie je een baan als sales manager wel zitten? Bekijk al onze sales manager vacatures.