De organisatie
Je komt te werken bij een boutique Salesforce consultancy met standplaats Utrecht. De organisatie helpt haar klanten om hun CRM slimmer, efficiënter en menselijker te maken. Geen overbodige woorden, maar duidelijke resultaten.
De klanten zijn serieuze midmarket- en enterprisebedrijven die bewust investeren in hun digitale infrastructuur.
De organisatie bestaat bijna 10 jaar en werkt met een compact, ervaren team van ongeveer 15 professionals (consultants, developers en architecten). Er wordt langdurig samengewerkt met klanten: niet alleen voor losse projecten, maar vooral voor de continue doorontwikkeling van de Salesforce-omgeving, met oog voor kwaliteit, transparantie en voorspelbare kosten. De cultuur is direct, professioneel en informeel: scherp werken, eerlijk communiceren en plezier hebben in het werk.
De functie
Als Accountmanager New Business ben je verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe klanten binnen de bestaande Salesforce-markt (midmarket en enterprise). Je bouwt zelfstandig een netwerk op, benadert prospects en zorgt dat je aan tafel komt bij de juiste beslissers, met name IT‑managers. Je legt de link tussen de behoefte van de klant en de Salesforce‑propositie van de organisatie en sluit deals die inhoudelijk en commercieel kloppen.
Je werkt met een bestaande database van prospects binnen de Salesforce installed base waarbij de focus ligt op het signaleren van relevante Salesforce‑vraagstukken, het voeren van inhoudelijke gesprekken en het begeleiden van het commerciële traject van eerste contact tot getekende overeenkomst. Na binnenkomst van een klant blijf je betrokken bij de relatie en groei je mee met de verdere inzet van vaste medewerkers en/of ZZP’ers. De uitvoering en resourceplanning worden opgepakt door het deliveryteam; bij aanvullende vragen (bijvoorbeeld op het gebied van andere technologieën of ZZP-inzet) wordt van jou verwacht dat je proactief meedenkt en schakelt.
Dit wordt er van jou gevraagd
- 3–5 jaar ervaring in B2B‑sales, bij voorkeur binnen IT, SaaS of consultancy.
- Een duidelijke huntermentaliteit: zelfstandig, doelgericht en niet bang voor ‘nee’.
- Bereidheid en lef om de telefoon te pakken, ook in koude/new business‑situaties.
- Ervaring als SDR/BDR of vergelijkbare new business‑rol is een belangrijk pluspunt.
- Affiniteit met Salesforce óf het vermogen om je dit snel eigen te maken.
- Communicatief sterk, betrouwbaar en prettig in de omgang.
- Ambitie om mee te groeien met het commerciële team.
Dit krijg je ervoor terug
- Fulltime dienstverband (40 uur) met veel vrijheid en verantwoordelijkheid.
- Bruto maandsalaris tussen € 3.000 en € 4.000 + aantrekkelijke bonusregeling
- Auto van de zaak.
- Hybride werken: deels vanuit huis, deels vanuit het kantoor in Utrecht en bij klanten.
- Laptop en telefoonvergoeding.
- 25 vakantiedagen per jaar.
- Persoonlijke groei: ruimte voor training, Salesforce‑certificeringen en commerciële ontwikkeling.
- Werken in een klein team met directe lijnen naar de directie, zonder zware managementlagen.
- Een cultuur van vertrouwen, resultaat en plezier.
