“STOORNISSEN” BLIJKEN SALES SUPERPOWERS

De arbeidsmarkt in het algemeen is krap, de markt van sales professionals is extreem krap. En geen recessie gaat dat veranderen. Krapte is here to stay. Het is dan ook niet de enige reden dan hiring managers worden gedwongen om anders te kijken naar talent acquisition.

Want door niet open te staan voor of op de hoogte te zijn van de enorme persoonlijke vaardigheden van kandidaten die buiten dat “ideale plaatje” vallen, onthouden ze hun organisatie geweldige talenten en onthouden ze grote talenten mooie uitdagingen. Wat opvalt is dat (succesvolle) ondernemers al lang snappen dat “hire for attitude, train for skills” leidt tot sterke teams en prestaties.

De reden dat managers nog wat aarzelen heeft vaak te maken met bedrijfspolicies en onzekerheid, waardoor ze kiezen voor de schijnveiligheid van een bepaalde opleiding of werkervaring; ze zijn bang voor de gevolgen van een mishire die niet voldeed aan het “perfecte plaatje”. En dus blijven vacatures open staan met alle gevolgen van dien. Doodzonde want onnodig.

Salesrecruiters ziet het als één van haar missies om dat gat te dichten. Om te beginnen door managers te wijzen op de sales superpowers die er schuil gaan achter grote groepen kandidaten die ze tot nog toe niet hebben overwogen of durven aan te nemen.

In deze blog geven we een overzicht van hun kwaliteiten en de kansen die deze ondergewaardeerde groep te bieden heeft.

Stars

In 2020 deed het Amerikaanse National Bureau of Economic Research (NBER) onderzoek naar werknemers zonder bachelor degree welke zichzelf een hoge positie in het bedrijfsleven hadden verworven. Ze noemden deze groep van ca 70 miljoen mensen “Stars”; Skilled Through Alternative Routes. Het zijn vaak mensen die uit thuis situaties komen waar het (financieel) niet mogelijk was om een bachelor te halen.

Een andere belangrijke reden is dat deze groep last heeft van stoornissen die het ze zeer lastig maakt om een hogere opleiding af te ronden. Maar ze beschikten gelukkig over en/of ontwikkelden krachtige en waardevolle persoonlijke eigenschappen op die waardevoller was dan opleidingen.

De lijst met beroemde Stars is oneindig lang met namen als Richard Branson, Aad Ouborg, Bill Gates, Ingvar Kamprad (Ikea), John de Mol en Mark Zuckerberg. Sterker nog, de meest succesvolle ondernemers en verkopers hebben vaker géén dan wél een afgeronde opleiding op voortgezet onderwijs.

Sales Superpower: ADHD

ADHD’ers is een explosief groeiende groep die moeite hebben om zich in een schoolbank te focussen. Het is vaak de reden dat ze besluiten om hun opleiding voortijdig te beëindigen en hun “superpowers” in te zetten op de werkvloer.

De sales superpowers van ADHD:

• Humor
• Out of box denken
• Gedrevenheid
• Doorzettingsvermogen
• Enthousiasme
• Makkelijk contact hebben
• Oprechte interesse

Een ADHD’er is gebaat bij:

• Afwisseling
• Geen lange salesmeetings
• Coaching/ondersteuning bij organisatie en time management
• Beperk administratief werk

Sales Superpower: Dyslexie

Dyslexie maakt het lastig maakt om teksten te lezen of schrijven. Een belangrijke vaardigheid als je een HBO opleiding wil halen, maar minder relevant als je een succesvolle verkoper wil worden. Maar je kunt het ook zien als een “leerverschil”, want dyslecten hebben juist de kwaliteit om zichzelf snel te ontwikkelen.

De sales superpowers van Dyslexie:

• Geweldige communicatieve vaardigheden
• Overtuigingskracht
• Flexibel
• Creatief
• Probleemoplossend
• Sensitief
• Leggen van verbanden

Dyslecten hebben de over het algemeen de gave om oplossingen te bedenken om de minder sterke punten te neutraliseren door taken te delegeren of gericht hulp te vragen. Het gaat dan vooral over:

• Schrijven van belangrijke emails, offertes of content
• Het lezen van complexe teksten zoals aanbestedingen

Dus ben je op zoek naar jonge commerciële talenten en ben je bereid verder te kijken dan een diploma? Laat dan hier  je gegevens achter, dan nemen we direct contact met je op. Niet alleen zijn we succesvol in het snel en goed invullen van sales vacatures, we kunnen je ook adviseren over de rol die je zoekt en de situatie op de arbeidsmarkt (waaronder arbeidsvoorwaarden)

OVER SALESRECRUITERS

Salesrecruiters (sinds 2007) is het grootste in sales gespecialiseerde werving en selectiebureau van Nederland. Met ruim 50 collega’s werken we vanuit verschillende vestigingen elke dag hard om de salesvacatures voor onze prachtige opdrachtgevers in te vullen. Salesrecruiters is, net als Marketingrecruiters onderdeel van Home of Recruitment.