De organisatie
Voor itsme® zijn wij op zoek naar een Account Executive Nederland. itsme® is een toonaangevend identityplatform dat organisaties helpt bij veilige digitale identificatie, authenticatie en elektronische ondertekening. Het platform wordt dagelijks gebruikt door banken, overheden en grote enterprises in gereguleerde omgevingen.
itsme® bestaat inmiddels zo’n 9 jaar en is ontstaan vanuit een corporate venture van onder andere BNP Paribas en Proximus. Deze achtergrond zorgt ervoor dat de organisatie over diepgaande kennis van security, compliance en regelgeving beschikt. Niet voor niets is itsme® uitgegroeid tot marktleider in België op het gebied van digitale identiteit.
Met de aankomende Europese wetgeving (eIDAS 2.0) staat digitale identiteit aan de vooravond van een enorme versnelling. Organisaties zijn verplicht om vóór 2027 veilige, erkende digitale ID‑oplossingen te gebruiken. Dit creëert grote commerciële kansen, zeker in Nederland.
De afgelopen jaren is itsme® sterk gegroeid en is het moment aangebroken om de Nederlandse markt structureel uit te bouwen. De overname van iDIN zorgt daarbij voor een unieke uitgangspositie, met sterke markttoegang en veel relevante aanknopingspunten bij grote organisaties. Met een klein, ondernemend team in Nederland en volledige ondersteuning vanuit België ligt alles klaar om gecontroleerd op te schalen.
Kortom: een bewezen product, sterke referenties, grote maatschappelijke relevantie en een unieke kans om vanaf de basis mee te bouwen aan een nieuwe markt.
De functie
In deze functie speel jij een bepalende rol in het commerciële succes van itsme in Nederland. Als Account Executive Nederland ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe enterprise klanten én het uitbouwen van strategische accounts.
De basis staat: een sterk product, warme ingangen via bestaande ecosystemen vanwege de overname van iDIN en actieve samenwerking met marketing en partnerships. Jij richt je op het vullen en uitbouwen van de pipeline en begeleidt complexe trajecten van eerste gesprek tot closing.
Je opereert op C‑level en spreekt daarnaast met IT-, security- en compliance‑stakeholders bij grote organisaties. Je begrijpt hun uitdagingen rondom digitale identiteit en weet itsme® te positioneren als strategische, veilige en toekomstbestendige oplossing. De salescycli zijn inhoudelijk complex en relatief lang, met dealwaardes die kunnen oplopen van enkele tonnen tot miljoenen.
Dit alles doe je in directe samenwerking met de Country Manager Nederland waarbij je veel eigen verantwoordelijkheid krijgt binnen de Nederlandse markt. Je opereert zelfstandig, neemt ownership over je trajecten en speelt een sleutelrol in het neerzetten van een succesvolle salesaanpak.
Dit wordt er van jou gevraagd
- Minimaal 4 jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur opgedaan binnen een start‑up of scale‑up omgeving
- Ervaring binnen finance, fintech of bancaire organisaties is een pré
- Ervaring met strategische enterprise salestrajecten binnen complexe IT‑oplossingen (geen standaard, plug‑and‑play software)
- Bereid om ongeveer één dag per week naar Brussel te reizen voor teamoverleg (overige dagen kantoor Amsterdam / hybride)
- Hbo werk- en denkniveau
- Vloeiend in Nederlands en Engels
- Ondernemend, analytisch en gestructureerd in je aanpak
Dit krijg je ervoor terug
- Vast salaris van €5.000 – €6.000 bruto per maand
- Variabele bonus van €30.000 – €35.000 (OTE ca. €110.000)
- Pensioenregeling
- 32 vakantiedagen
- Hybride werken
- Reiskosten vergoedt
- Werken binnen een ambitieuze, internationale scale‑up met grote impact
