De organisatie
De opdrachtgever is een familiebedrijf dat zich richt op MKB+ en corporate organisaties door heel Nederland. Sinds 2019 is het uitgegroeid tot een toonaangevende aanbieder van digitale oplossingen voor organisaties, met tientallen lokale merken onder één krachtige paraplu. Als strategisch partner van een premium IT-merk groeit het bedrijf exponentieel en is de omzet in vier jaar verviervoudigd. Al meer dan 25 jaar ontwerpen, bouwen en beheren zij innovatieve IT- en dataoplossingen op maat. Het team onderscheidt zich door diepgaande inhoudelijke kennis, doorzettingsvermogen en een gezonde dosis humor.
De klanten zijn divers, maar steeds vaker producerende organisaties met 24/7 processen en complexe vraagstukken zoals Boels Rental, Picnic en BauWatch waar betrouwbaarheid, schaalbaarheid en continuïteit van IT absoluut cruciaal zijn.
De functie
Als Senior Accountmanager word je verantwoordelijk voor een aantal (+-10) bestaande klanten die je onderhoudt en uitbouwt, maar zul je je voornamelijk bezig houden met het aantrekken van nieuwe klanten. De verdeling is daarbij ongeveer 40% relatiebeheer en 60% new business. Dit doe je door de opvolging van ‘’warme’’ leads, die jij samen met een extern bureau en het marketingteam creëert. Je krijgt de volledige vrijheid in hoe je deze contacten verder uitbouwt. Dit kan telefonisch, via online calls of door in de auto te stappen en fysiek langs te gaan bij een (potentiële) klant.
Je houdt je bezig met het hele salesproces van A tot Z: van eerste contact en kennismaking tot deal en langdurige relatie. De eerste gesprekken bij de klant voer je zelfstandig; bij technische vraagstukken neem je een presales collega mee. Je verkoopt zowel IT-infrastructuur als Managed Services en idealiter heb je ervaring met beide.
Samen met het team werken jullie als een echte kennispartner die constant met de klant meedenkt en innovaties initieert. Je spot kansen en bent verantwoordelijk voor het hele proces van eerste contact, afspraken op locatie, het sluiten van de deal en het onderhouden van de relatie. De markt is competitief, maar jullie winnen vaak doordat jullie de kracht van een groot bedrijf combineren met de flexibiliteit van een familiebedrijf dat snel kan schakelen.
Dit wordt er van jou gevraagd
- Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële rol;
- Ervaring in IT infrastructuur/ Managed Services/ Cloud/ IT licenties;
- Proactief, overtuigend en resultaat gedreven instelling;
- Woonachtig binnen 1 uur rijden van Rotterdam.
Dit krijg je ervoor terug
- Salaris tussen de €4500 en €6500;
- Pensioenregeling;
- Leaseauto;
- Laptop en telefoon;
- Interessante bonusregeling;
- Uitgebreid ontwikkelprogramma en diverse trainingen.
