Wat doet een commercieel manager en voor wie is deze functie?
De vraag wat doet een commercieel manager wordt vooral gesteld door ervaren professionals die verantwoordelijkheid willen nemen voor de commerciële koers van een organisatie. Een commercieel manager is eindverantwoordelijk voor omzetgroei, marktpositie en commerciële strategie.
In deze functie stuur je niet alleen op sales, maar ook op marketing, klantstrategie en prijsbeleid. Je werkt nauw samen met directie en management en vertaalt marktkansen naar concrete plannen. De rol komt veel voor bij middelgrote en grote organisaties in sectoren als B2B, industrie, IT en dienstverlening.
Wat ga je doen als commercieel manager?
De functie commercieel manager is breed en strategisch. Je bent verantwoordelijk voor het totale commerciële resultaat en bewaakt de samenhang tussen sales, marketing en marktontwikkeling.
Belangrijkste taken van een commercieel manager
- bepalen van commerciële strategie en doelstellingen
- aansturen van sales- en commerciële teams
- analyseren van marktontwikkelingen en klantbehoeften
- optimaliseren van prijs-, product- en kanaalstrategie
- bewaken van omzet, marges en KPI’s
- samenwerken met directie, marketing en operations
In tegenstelling tot een sales manager ligt de focus minder op dagelijkse salessturing en meer op richting, samenhang en lange termijn groei.
Welke competenties heb je nodig als commercieel manager?
Een commercieel manager combineert strategisch inzicht met leiderschap. Je overziet het geheel en neemt beslissingen die impact hebben op de hele organisatie.
Belangrijke competenties en vaardigheden
- strategisch en analytisch denkvermogen
- leiderschap en besluitvaardigheid
- commerciële en financiële kennis
- communicatieve vaardigheden
- visie en overtuigingskracht
- resultaatgericht werken
In de praktijk zien wij dat succesvolle commercieel managers vooral sterk zijn in het verbinden van mensen, data en marktinzichten.
Wat verdient een commercieel manager?
Het commercieel manager salaris hangt af van ervaring, sector en verantwoordelijkheidsniveau. De beloning ligt doorgaans hoger dan bij operationele salesrollen.
Indicatie bruto salaris per jaar
- junior commercieel manager €60.000 – €75.000
- medior commercieel manager €75.000 – €95.000
- senior commercieel manager €95.000 – €120.000+
Naast het vaste salaris zijn bonussen, winstdeling en secundaire arbeidsvoorwaarden gebruikelijk. Veel professionals vragen zich af of dit een goed salaris is. Gezien de strategische verantwoordelijkheid wordt deze functie vaak als aantrekkelijk beloond.
Benieuwd naar je toekomstige salaris? Neem een kijkje bij al onze commercieel manager vacatures.
Wat is het verschil tussen commercieel manager en sales manager?
Een veelgestelde vraag is het verschil tussen deze functies. Kort gezegd:
- Sales manager
Richt zich vooral op het aansturen van het salesteam en het behalen van verkoopdoelen - Commercieel manager
Is verantwoordelijk voor de volledige commerciële strategie, inclusief sales, marketing en marktpositionering
De commercieel manager opereert vaker op management- of directieniveau.
Welke achtergrond past bij een commercieel manager?
Er bestaat geen vaste opleiding, maar veel commercieel managers hebben een hbo- of wo-achtergrond in commerciële economie, bedrijfskunde of marketing. Minstens zo belangrijk is ruime ervaring in sales en commerciële functies.
Veel professionals groeien door vanuit senior sales- of managementrollen en ontwikkelen zich verder via leiderschapstrainingen of strategische opleidingen.
Waarom kiezen voor Salesrecruiters?
Salesrecruiters is dé specialist in het adviseren, vinden, overtuigen en selecteren van sales- en commerciële professionals. Wij begrijpen het verschil tussen operationele sales en strategisch commercieel management. Dankzij onze marktkennis begeleiden wij professionals naar functies die passen bij hun ervaring, ambitie en impact.
Bekijk bijvoorbeeld onze commercieel manager vacatures of ontdek meer over werken in sales
Klaar voor een volgende stap als commercieel manager?
Oriënteer je je op een strategische commerciële rol of wil je weten of deze functie bij jou past? Deze pagina over wat doet een commercieel manager geeft inzicht, maar persoonlijk advies maakt het verschil. Neem hiervoor contact met ons op.
Zie je een baan als commercieel manager wel zitten? Bekijk al onze commercieel manager vacatures.