De organisatie

Voor een internationaal opererende organisatie binnen de elektrotechniek zoeken wij een Manager Project Sales. Een rol voor iemand die niet alleen een team wil aansturen, maar ook invloed wil hebben op de commerciële koers, de ontwikkeling van mensen en de verdere groei van de projectmarkt.

Binnen Project Sales ligt een stevige ambitie. De organisatie werkt met grote en middelgrote installateurs, installatieadviseurs en andere professionele partijen en ziet volop mogelijkheden om deze markt verder uit te bouwen. De basis staat: er is een ervaren team, er zijn bestaande klantrelaties en er is veel technische kennis aanwezig.

De timing van deze rol maakt het extra interessant. Ontwikkelingen zoals de energietransitie, elektrificatie, netcongestie en slimme energieoplossingen zorgen voor een groeiende vraag naar geïntegreerde oplossingen binnen de utiliteits- en projectmarkt. Hierdoor ontstaan nieuwe commerciële kansen en groeit het strategische belang van Project Sales binnen de organisatie.

Nu is het tijd om een nieuwe fase in te gaan. En dat is precies waar de uitdaging binnen deze rol ligt.

De functie

Als Manager Project Sales krijg je de verantwoordelijkheid over een team van 10 (Key-)Accountmanagers. Geen team dat je vanaf nul hoeft op te bouwen, maar een ervaren team waarmee je samen verder kunt groeien.

Jouw rol hierin is breed. Je bent de manager die richting geeft, maar ook commercieel zichtbaar blijft in de markt. Je weet wanneer je op afstand moet sturen en wanneer jouw aanwezigheid bij een strategische klant, een belangrijk contract of een commercieel traject het verschil maakt.

Daarnaast speel je een belangrijke rol in het toekomstbestendig maken van de organisatie. Een aantal zeer ervaren Key Account Managers zal de komende jaren richting pensioen gaan. Dit vraagt om opvolgingsplanning, kennisborging en het verder ontwikkelen van een nieuwe generatie commerciële professionals. Juist daarin kun jij een blijvende impact maken.

Je houdt je onder andere bezig met:

De commerciële koers en verdere ontwikkeling van Project Sales;
Het coachen en ontwikkelen van een ervaren salesorganisatie;
Het vertalen van ambities naar concrete commerciële plannen en resultaten;
Het verder uitbouwen van relaties met middelgrote en grote installateurs en installatieadviseurs;
Strategische klantrelaties en belangrijke contracten;
Het creëren van nieuwe commerciële kansen vanuit jouw netwerk;
Het verder professionaliseren van de salesaanpak, onder andere door slimmer gebruik van data, CRM en digitalisering;
Het meenemen van het team in ontwikkelingen binnen de markt en de organisatie;
Het vormgeven van opvolgingsplanning, kennisoverdracht en verdere teamontwikkeling.

Dit wordt er van jou gevraagd

Minimaal 5 jaar ervaring in een salesmanagementrol;
Ervaring binnen een projectgerichte commerciële omgeving;
Een relevant netwerk binnen middelgrote en grote installateurs en/of installatieadviseurs;
Het vermogen om een commerciële strategie te vertalen naar concrete plannen, acties en resultaten;
Je bent coachend, proactief en ondernemend;
Ervaring met digitalisering;
Kennis van elektrotechniek en/of energiedistributie is een grote pré;
2 à 3 dagen per week aanwezig op kantoor.

Dit krijg je ervoor terug

Een salaris tussen €8.953 en €10.295 bruto per maand;
Bonusregeling van 2 tot 3 maandsalarissen;
40 vakantiedagen;
Elektrische leaseauto, telefoon en laptop;
Hybride werken (2 à 3 dagen per week op kantoor);
Leidinggeven aan een ervaren team van 10 (Key-)Accountmanagers;
Werken voor een internationaal A-merk met een sterke reputatie binnen de installatiebranche;
Veel ruimte voor ondernemerschap, eigen initiatief en het neerzetten van jouw visie;
Directe betrokkenheid bij strategische klanten, grote projecten en commerciële besluitvorming;
Nauwe samenwerking met directie en andere commerciële stakeholders;
Veel invloed op de verdere ontwikkeling van Project Sales in Nederland;
Een sleutelrol binnen een markt die volop in beweging is door de energietransitie, elektrificatie en slimme energieoplossingen;
De mogelijkheid om een belangrijke businessunit naar een volgende groeifase te begeleiden.