De organisatie

Onze opdrachtgever is een zeer ambitieuze specialist binnen de wereld van hoogwerkers, verreikers en zwaar werkmaterieel. Al ruim 15 jaar helpen zij onder andere installatiebedrijven, vastgoedonderhoudsorganisaties en bouwbedrijven bij projecten door heel Nederland. Niet als traditionele verhuurder, maar als partner die meedenkt over planning, inzet van materieel, efficiency, kostenbesparing en duurzaamheid.

De afgelopen jaren heeft de organisatie ingrijpende en bewuste keuzes gemaakt. Investeerders zijn uitgekocht, processen zijn geoptimaliseerd, de vloot is vernieuwd en de marges zijn fors verbeterd. Hierdoor staat er vandaag een gezonde, ondernemende organisatie die volledig haar eigen koers bepaalt.

En nu begint misschien wel het leukste gedeelte.

De ambitie richting 2030 is om ongeveer vijf keer te groeien in omzet en afzet. Er wordt fors geïnvesteerd in nieuwe machines, digitalisering, verduurzaming en innovatieve oplossingen voor klanten. Daarnaast wordt gewerkt aan een nieuwe zusteronderneming, waardoor er de komende jaren ontzettend veel gaat gebeuren.

Je komt terecht in een jong, ambitieus en hecht team waar hard werken, plezier maken en samen winnen hand in hand gaan. Geen corporate omgeving of stroperige besluitvorming, maar een platte organisatie met korte lijnen, veel vrijheid en een sterke ondernemersmentaliteit. Hier werken energieke mensen die samen willen groeien en bouwen aan succes. Als Accountmanager speel jij daarin een sleutelrol: je bent het gezicht naar de markt en draagt direct bij aan de verdere groei van de organisatie.

De functie

Je krijgt je eigen klantenportfolio en bent verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van bestaande klanten én het creëren van nieuwe commerciële kansen. Ongeveer 80% van je focus ligt op bestaande relaties en 20% op uitbreiding en nieuwe business. Daarbij werk je nauw samen met de Business Developers, die nieuwe kansen signaleren en afspraken genereren, en met de Sales Manager, die verantwoordelijk is voor de commerciële strategie.

Je spreekt klanten op alle niveaus. De ene dag bespreek je prijsafspraken en samenwerkingen met een directeur van een installatiebedrijf. De volgende dag loop je een projectlocatie op om samen met een projectleider te kijken hoe materieel slimmer ingezet kan worden.

Je verhuurt en verkoopt niet simpelweg machines; je adviseert klanten over capaciteit, planning, efficiëntie en projectuitvoering. Je denkt mee, lost problemen op en zorgt ervoor dat klanten op je kunnen vertrouwen. Want als een project stilvalt doordat afspraken niet worden nagekomen, kost dat klanten direct tijd en geld.

Binnen deze organisatie krijgt iedereen zijn eigen verantwoordelijkheid. Of zoals zij het zelf omschrijven:

"Iedereen krijgt een eigen kamer, die hij/zij zelf mag inrichten, zolang deze past bij de stijl van het huis."

Dat betekent veel vrijheid, maar ook veel eigenaarschap. Er is niemand die iedere dag naast je staat om te vertellen welke klanten je moet bellen of hoe jij jouw agenda moet indelen. Zie je kansen? Dan pak je ze. Zie je problemen? Dan los je ze op. Zie je mogelijkheden om klanten beter te helpen of de organisatie verder te brengen en processen te verbeteren? Dan krijg je de ruimte om dat te doen.

Daarnaast liggen er met de groeiambities van de organisatie mooie doorgroeimogelijkheden richting een rol als Commercieel Manager.

Kortom, dit is een omgeving voor aanpakkers met een can-do mentaliteit. Mensen die initiatief nemen, verantwoordelijkheid durven pakken en energie krijgen van bouwen en ondernemen. Niet alleen aan klantrelaties en de business, maar ook aan de organisatie zelf.