Strategisch Business Development Manager

De functie

Als Strategisch Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het openen van deuren bij grote prospects en het opbouwen van duurzame relaties. Je speelt een sleutelrol in een nieuwe strategie: waar de Key Accountmanagers zich vooral richten op bestaande klanten en cross-sell neem jij de verzamelde prospects over en focus jij je op het binnenhalen van grote projecten. Dit zijn langetermijntrajecten van 1-2 jaar bij large accounts zoals Ahold, waarbij je de klant en DMU volledig in kaart brengt, SWOT-analyses maakt en strategische plannen opstelt.

Je krijgt een lijst van 10-20 prospects en gaat als echte hunter proactief aan de slag. Je ontwikkelt op maat gemaakte proposities, analyseert markttrends en vertaalt klantdoelen naar oplossingen die passen binnen een 5- tot 10-jaar visie. Je onderhandelt over langdurige samenwerkingen en zorgt dat het bedrijf wordt gepositioneerd als dé strategische partner voor intralogistieke oplossingen. Na het binnenhalen van de deal draag je de klant over aan de Key Accountmanagers.

Je komt terecht in een team van 10 collega’s, werkt nauw samen met één andere BDM en rapporteert rechtstreeks aan de Head of Key Accountmanagement. Kortom, het is een mooie sleutelrol waarin je je tanden zet in complexe trajecten en impact maakt op de groei bij strategische klanten.