De organisatie
Voor IMPLIVA, een hecht familiebedrijf uit Mijdrecht en tevens een toonaangevende leverancier en producent van paraplu's, zijn we op zoek naar een Key Accountmanager Retail. De organisatie werkt al sinds 1963 aan de meest diverse en kwalitatieve paraplu's voor o.a. retail, promotionele doeleinden en relatiegeschenken. Met een team van 15 werknemers en een grote voorraad van meer dan 90 modellen kunnen ze veelal binnen enkele dagen gepersonaliseerde producten leveren, zelfs als het grote aantallen betreft.
Deze kerngezonde organisatie heeft de afgelopen jaren een flinke groei doorgemaakt. Het resultaat daarvan is dat de producten inmiddels in duizenden winkels liggen door heel Europa. Dit hebben zij kunnen realiseren door hun onderscheidend vermogen in o.a. veelzijdigheid van modellen, customization, een strak geregeld operationeel proces en het in eigen hand hebben van de productie. De ambitie is dan ook om deze stijgende lijn door te zetten met o.a. meer focus op en uitbreiding in de Duitse markt.
De functie
Als Key Accountmanager Retail ben je verantwoordelijk voor het onderhouden (80%) en uitbreiden van het klantenbestand van IMPLIVA. De functie biedt alle kans om jezelf te ontwikkelen binnen een hecht familiebedrijf met een breed Europees klantenbestand. Je zal direct 70 van de grootste accounts in beheer nemen en aan tafel komen te zitten met klanten zoals Action, Blokker, Van Haren, Bol.com en Van Os Tassen en Koffers.
Je bent verantwoordelijk voor het salesproces van A tot Z, vanaf het eerste contact tot en met het sluiten van de deal. Je bent het eerste aanspreekpunt voor Key Accounts en weet hen te overtuigen van de kwaliteit en meerwaarde van de paraplu's van IMPLIVA, waarbij je de behoeften van de klanten goed weet te achterhalen en deze kan vertalen naar een passende oplossing. Daarnaast krijg je alle vrijheid om naar eigen invulling te bouwen aan optimale klantrelaties met bestaande klanten en ga jij proactief op zoek naar nieuwe kansen in de markt.
Aan de hand van jouw strategische accountplan zorg jij voor een optimaal groeiperspectief en weet je slim in te spelen op de wensen en behoeften in combinatie met trends in de markt. Wanneer de overeenkomst gesloten is met de klant, haak jij de nodige collega’s aan om de operationele taken in goede banen te leiden en schakel je met verschillende afdelingen. Ook sta je jaarlijks namens IMPLIVA op diverse (inter)nationale beurzen en evenementen met een deel van het team en worden deze meegenomen in jouw commerciële plannen.
Dit wordt er van jou gevraagd
- Je hebt een netwerk en ervaring in het leveren aan Retail
- Je bent ondernemend en neemt initiatief
- Consultatief verkopen zit in je en kan écht mee te denken met de klant
- Bent bekend met de Duitse retail markt (pré)
Dit krijg je ervoor terug
- Marktconform salaris én bonusregeling
- Auto, telefoon, laptop
- 25 vakantiedagen + 13 ATV
- Werken binnen een hecht familiebedrijf met korte lijnen
- Ruimte om eigen ideeën aan te dragen en uit te voeren
- Veel vrijheid en autonomie om de rol naar eigen inzicht in te vullen
- Meebouwen aan een nog sterkere marktpositie in Europa
