De organisatie
Onze opdrachtgever is een toonaangevende speler binnen E‑learning software en helpt organisaties om leren en ontwikkelen structureel te verankeren in hun strategie. Met een zelfontwikkeld, innovatief LMS/LXP‑platform ondersteunen zij organisaties bij het opleiden, ontwikkelen en blijven binden van medewerkers. De software is schaalbaar, datagedreven en eenvoudig te integreren met andere applicaties en systemen.
De organisatie richt zich op grote organisaties (vanaf 500 FTE) en werkt met een breed scala aan klanten, waaronder Danone, KLM, Heijmans, diverse gemeenten, en organisaties binnen onderwijs en zorg. Veel nieuwe klanten komen binnen via het bestaande netwerk, aanbevelingen en thought leadership in de markt. De cultuur is plat, informeel en inhoudelijk gedreven, met veel ruimte voor eigen initiatief, samenwerking en kennisdeling. Innovatie staat centraal, met een sterke focus op AI en verdere productontwikkeling.
De functie
Als Accountmanager ben je van A tot Z verantwoordelijk voor jouw commerciële trajecten en klantrelaties. De rol bestaat uit een 50/50 verdeling tussen new business en bestaande business. New business ontstaat grotendeels vanuit warme leads, het netwerk en inbound aanvragen; (koude) acquisitie speelt slechts een beperkte rol.
Je bent geen traditionele verkoper, maar een consultatieve sparringpartner voor klanten. Je adviseert organisaties over hoe E‑learning en technologie kunnen bijdragen aan hun leer‑ en organisatiestrategie. Daarbij spar je met HR Directors, L&D Managers, IT en directie en weet je complexe vraagstukken te vertalen naar concrete oplossingen.
Je begeleidt het volledige salesproces: van eerste contact en demo’s tot onderhandeling en afsluiting, en blijft betrokken bij de relatie op de lange termijn. Binnen het team wordt gewerkt met een gedeeld teamtarget, waarbij samenwerken, kennis delen en elkaar versterken centraal staan. Je manager fungeert als coach en sparringpartner en geeft je veel vrijheid en ownership om je rol op jouw manier in te vullen, uiteraard met de juiste ondersteuning vanuit een ervaren team.
Dit wordt er van jou gevraagd
- Minimaal 3 jaar relevante commerciële ervaring, bij voorkeur binnen SaaS of een vergelijkbare IT‑/dienstverlenende omgeving;
- Aantoonbare ervaring met consultative selling en adviserende verkoop;
- Ervaring met middelgrote tot grote organisaties en complexe DMU’s;
- HBO werk‑ en denkniveau;
- Analytisch sterk, inhoudelijk nieuwsgierig en gericht op lange‑termijnrelaties;
- Teamplayer met een duidelijke winnaarsmentaliteit.
Dit krijg je ervoor terug
- Vast salaris tot circa €5.000 bruto per maand, afhankelijk van ervaring;
- Bonusregeling en winstdeling (op basis van individueel- & teamtarget);
- Hybride werken met veel vrijheid en flexibiliteit;
- Leaseauto, laptop en telefoon;
- Jaarlijks opleidingsbudget en uitgebreide onboarding;
- Goede werk‑privébalans;
- Werken binnen een platte organisatie met veel ervaring, ambitie en frisse energie.
