De organisatie
Deze organisatie is een toonaangevende speler binnen een specialistische B2B‑markt die wordt gezien als pionier én marktleider. Ruim twintig jaar geleden was deze organisatie de eerste partij die veiligheidsschoenen wist te moderniseren. Waar werkschoenen lange tijd vooral functioneel en log waren, koos zij bewust voor een andere benadering waarin design, comfort en performance samenkwamen. Daarmee veranderde zij structureel de manier waarop veiligheidsschoenen worden ontworpen, gepositioneerd en verkocht.
Dat vroege lef heeft geleid tot een uitzonderlijk sterke marktpositie. Jaarlijks verkoopt de organisatie ongeveer 750.000 paar veiligheidsschoenen, terwijl de totale Nederlandse markt uit circa 2 miljoen verkochte paren per jaar bestaat. Daarmee behoort zij tot de absolute marktleiders en fungeert zij voor veel klanten en leveranciers als vaste referentiespeler binnen de sector.
Een belangrijk deel van dit volume wordt gerealiseerd met internationale A‑merken uit de sport‑ en lifestylewereld, zoals Adidas, Reebok en vergelijkbare iconische merken. Deze merken vormen niet alleen een belangrijk onderdeel van de positionering, maar ook een substantieel deel van het verkochte volume. Daarnaast voert de organisatie eigen labels en aanvullende merken, waardoor zij klanten een onderscheidend, maar bewust samengesteld portfolio kan bieden op het snijvlak van veiligheid, performance en uitstraling.
De organisatie levert uitsluitend via de tussenhandel en werkt intensief samen met landelijke filiaalbedrijven en groothandels zoals Welkoop, Isero en Technische Unie, aangevuld met sterke omnichannel‑ en e‑commerce spelers zoals Proforto. Binnen deze samenwerkingen treedt de organisatie nadrukkelijk op als strategisch sparringpartner, niet uitsluitend als leverancier. Ondanks de schaal en het professionele niveau is de cultuur ondernemend en nuchter, met korte lijnen, weinig hiërarchie en veel ruimte voor eigen initiatief. De komende jaren ligt de focus op verdere groei, verdieping bij bestaande klanten en het versterken van strategische partnerships in een markt die snel verder digitaliseert.
De functie
In deze rol ben je verantwoordelijk voor het versterken en verder uitbouwen van een bestaand klantenportfolio van circa veertig accounts. De focus ligt niet op snelle deals, maar op het verdiepen van relaties en het vergroten van impact per klant. Je kijkt continu waar groei mogelijk is en hoe je klanten structureel verder kunt helpen, zowel commercieel als strategisch.
In deze rol positioneer je jezelf nadrukkelijk als gesprekspartner en sparringpartner. Je zit regelmatig aan tafel met inkoop, category management en bij grotere klanten met directie of formulemanagement. Vanuit die gesprekken denk je mee over assortiment, positionering, margeontwikkeling en commerciële kansen, zowel in de winkel als online. Je volgt marktontwikkelingen op de voet en weet deze te vertalen naar concrete voorstellen die aansluiten bij de strategie van zowel de klant als de organisatie.
Je werkt nauw samen met interne teams, zoals marketing en sales support, om plannen daadwerkelijk tot uitvoering te brengen. Daarbij ben je vaak onderweg en bezoek je klanten door heel Nederland om relaties te onderhouden, behoeften scherp te krijgen en nieuwe mogelijkheden te verkennen.
Deze functie vraagt om senioriteit en overzicht. Je krijgt veel ruimte om je klantenportefeuille op jouw manier te managen en ondernemersvrijheid te benutten, zolang je eigenaarschap neemt en verantwoordelijkheid draagt voor de resultaten. Het is nadrukkelijk geen transactionele salesrol, maar een positie waarin vertrouwen, inhoud en langetermijnvisie centraal staan.
Dit wordt er van jou gevraagd
- Aantoonbare ervaring in strategisch accountmanagement binnen een B2B‑omgeving.
- Ervaring met retailformules, filiaalbedrijven, groothandels of vergelijkbare klantstructuren.
- Je bent woonachtig in de randstad/midden Nederland of west brabant.
- Je bent bereid te reizen door heel Nederland voor klantbezoeken
Dit krijg je ervoor terug
- Bruto maandsalaris tot circa €5.500, afhankelijk van ervaring
- Variabele beloning tot 20% van het jaarsalaris
- Auto van de zaak
- Laptop en telefoon van de zaak
- 27 vakantiedagen
- Pensioenregeling bij Zwitserleven
- Mogelijkheid tot hybride werken (kantoor, thuis en bij klanten)
- Start met een jaarcontract met duidelijke intentie tot vast dienstverband
