De organisatie
Onze opdrachtgever levert totaaloplossingen voor de afvalinzameling, sport & recreatie, metaalbewerking en duurzaam straatmeubilair in heel Europa. Met een focus op circulariteit en smart solutions willen ze ervoor zorgen dat duurzaamheid ook in het bedrijfsleven een steeds belangrijker thema wordt. Als marktleider (Nederland & Europa) op het gebied van ondergrondse afval inzamelsystemen staan zij bekend om hun vakmanschap, expertise en innovatieve software. De organisatie telt meer dan 280 medewerkers in Nederland en denkt op het gebied van maatwerk graag met haar klanten mee. Cultuur laat zich omschrijven als loyaal, kwaliteits gedreven, vooruitstrevend en ondernemend.
Zij bedienen de publieke sector en willen nationaal een nog grotere maatschappelijke impact maken. Ben jij ondernemend van geest en heb jij ervaring in de publieke sector? Vind je het leuk om projectmatig te werken en maatwerk te leveren? Dan is deze functie voor jou.
De functie
Als Accountmanager ben jij de belangrijkste man/vrouw binnen regio Zuid-Nederland. Jouw doel is om bestaande en nieuwe klanten zo goed mogelijk te bedienen. De focus ligt hierbij op organisaties in de publieke sector en haar leveranciers die gebruiken kunnen maken van het dienstenpakket op het gebied van afvalverwerking. Je ontziet hen in de totale levenscyclus; je plaatst ze, onderhoudt ze, implementeert de software, verzameld data en op het moment dat het contract afloopt wordt alles ook weggehaald. Je kent de krachten en commerciële wegen van de publieke sector en weet door conceptueel verkopen (experience beleving) klanten te overtuigen. Door zelfstandige acquisitie en netwerken weet jij vroegtijdig kansen te signaleren bij potentiële aanbestedingen. De klantvraag was je al op de hoogte van. Interne stakeholder management heb je al gedaan; je weet wat jullie kunnen op welk termijn en in welke hoeveelheid. Je bewerkt je DMU en haakt, op basis van je kennis en ervaring in de sector, aan bij de netwerken waar de opdrachten worden verdeeld. Samen met het team ben je verantwoordelijk voor het inschrijven op en het winnen van kansrijke aanbestedingen.
Jij bent een verbinder, creëert draagvlak en krijgt alle ondernemersvrijheid om je eigen agenda in te plannen.
Daarnaast lever je een bijdrage aan de ontwikkeling van het salesplan door mee te sparren over commerciële doelstellingen.
Dit wordt er van jou gevraagd
* HBO opleiding,
* Minimaal 8 jaar ervaring als Accountmanager (Consultative seller)
* Ervaring in projectverkoop en met publieke aanbestedingen
* Relevant netwerk in de publieke sector
* Jij bent een relatiebouwer, ondernemend en klantgericht
Dit krijg je ervoor terug
* Goed salaris en bonusregeling
* Auto, laptop, telefoon
* Pensioenregeling
* Werken bij een maatschappelijk betrokken en innovatieve organisatie met ambitieuze groeidoelstellingen.
