Vacatures Sales Manager

Sales Managers zorgen er voor dat het salesteam optimaal presteert. Dat een verkoopstrategie is, dat de account managers worden ontwikkeld en dat ze de juiste tools hebben om succesvol te kunnen zijn. Bij Salesrecruiters vind je altijd interessante sales management vacatures.

Wat is een Sales Manager?

Deze vraag is niet zomaar te beantwoorden, want dat verschilt vooral per organisatie. De taken en verantwoordelijkheden zijn per vacature anders. Vaak is een Sales Manager niet eens iemand die een team aanstuurt. Het is daarom belangrijk is daarom dat je goed leest wat de functie inhoudt, want dat is belangrijker dan de functienaam op je visitekaartje.

Sales Manager zonder direct reports

Als Sales Manager hoef je niet per sé een team te managen, de titel kan ook slaan op het feit dat je jezelf of het salesproces managed. Soms wordt de titel ook wat zwaarder aangezet zodat je makkelijker op niveau deuren kunt openen; Sales Manager klinkt net wat meer senior dan accountmanager, maar soms is er functie inhoudelijk geen verschil.

Sales Manager mét direct reports

In de meeste gevallen stuurt een Sales Manager een team van accountmanagers aan. Je bent dan de Sales Manager van de organisatie, van een klantgroep of van een regio. Je verantwoordelijkheden kunnen dan bijvoorbeeld bestaan uit het maken van salesplannen, budgets, het aannemen en ontslaan van verkopers, het ontwikkelen en coachen van verkopers, leadgeneration (steeds vaker in samenwerking met marketing), het ontwikkelen van sales methoden en de “toolbox” (presentaties, offertes, mail templates etc), de CRM of andere beleidsmatige zaken. Je rapporteert aan een directielid die verantwoordelijk is voor commercie of aan de Algemeen Directeur, en soms is een Sales Manager ook lid van het MT. Dit alles verschilt enorm per organisatie, dus zorg ervoor dat je goed snapt hoe dat zit bij de vacature waar jij interesse in hebt.

Sales Manager versus Commercieel Manager

De Sales Manager is vaak verantwoordelijk voor sales (zowel new business als relatiebeheer, alhoewel ook dat per geval verschilt), terwijl de Commercieel Manager vaak een bredere verantwoordelijkheid heeft. In veel gevallen is de Commercieel Manager naast sales ook verantwoordelijk voor marketing en strategie.

Hoe word je Sales Manager?

Om Sales Manager te worden gaat het vaak om zaken als geloofwaardigheid, ben je bijvoorbeeld zelf al succesvol geweest als accountmanager? Heb je daarin ook voorbeeldgedrag laten zien door bijvoorbeeld kwalitatief goed te verkopen, je administratie goed bij te houden en je collega’s te helpen? En ben je bewust bezig met je ontwikkeling? Goede verkopers willen Sales Manager worden op basis van hun verkoopresultaten, en de leidinggevende gaat daar regelmatig in mee omdat hij zijn “top-biller” niet kwijt wil. Dit gaat lang niet altijd goed; vaak betekent zo’n besluit dat de organisatie een goede verkoper kwijt is en een slechte manager rijker. Een goede Sales Manager heeft hele andere kwaliteiten nodig, zoals empathie, visie, besluitvaardigheid, integriteit, coachingsvaardigheden, abstractieniveau, charisma en soms ook een bepaalde hardheid om impopulaire besluiten te nemen.

Wat verdient een Sales Manager?

Deze vraag is vrijwel onmogelijk te beantwoorden, aangezien dit vooral te maken heeft met de impact van de positie. Hoe groot is de omzet waarvoor je verantwoordelijk wordt? Hoe complex is de oplossing en de markt? Hoe groot is je team? Welke bevoegdheden krijg je? Ben je lid van het MT? 

Een Sales Manager van een klein team inside sales team dat zich bezighoudt met eenvoudige oplossingen verdient grofweg tussen de €3000 en €5000 per maand, maar afhankelijk van de complexiteit van de positie kan het salaris oplopen tot €10.000 of meer. 

De bonus blijft een belangrijk component, maar is vaak relatief wat lager dan bij accountmanagers. Vaak wordt de bonus gebaseerd op teamresultaten, het percentage zit vaak tussen de 15% en 25% van het vaste salaris.