De organisatie
Deze internationaal opererende fabrikant is actief in meer dan 50 landen en beschikt over meer dan 500 technische adviseurs die de industrie ondersteunen met totaaloplossingen op het gebied van smering en reiniging. De innovatieve producten, diensten en software richten zich op het verminderen van wrijving, waardoor energie- en onderhoudskosten dalen en tegelijkertijd een duurzame bedrijfsvoering en veilige werkomgeving worden bevorderd. Bovendien zijn de meeste producten vrij van milieubelastende symbolen, zodat niet alleen machines, maar ook de planeet en medewerkers optimaal beschermd blijven.
Het eigen R&D-team van wetenschappers ontwikkelt met de nieuwste technieken producten die uitblinken in innovatie en prestatie. Wat deze organisatie uniek maakt, is de zelf ontwikkelde technologie die de wrijving in machines minimaliseert. Dit resulteert in minder slijtage, lagere onderhoudskosten en een langere levensduur van onderdelen. Bovendien zijn de producten milieuvriendelijker dan vergelijkbare alternatieven, wat bijdraagt aan een duurzame toekomst.
Het bedrijf is gevestigd in een modern en duurzaam kantoorpand, waar technologie, innovatie en zorg voor mens en milieu samenkomen. Het pand straalt de focus uit: oog voor duurzaamheid, zorg voor mens en milieu maar ook geavanceerde technologie met een focus op machines met een hoge beschikbaarheid, veiligheid en betrouwbaarheid.
De functie
In deze functie ligt de nadruk op value based én consultative selling. Deze organisatie staat voor kwaliteit en duurzame klantrelaties. Je bied een hoogwaardige service die zichzelf terugverdient, gebaseerd op een doordachte Total Cost of Ownership-benadering (TCO). Dankzij deze service besparen klanten tijd en geld: smeerintervallen worden geoptimaliseerd, onderhoudskosten gereduceerd en de levensduur van machines verlengd.
Je voert het gesprek op C-level bij toonaangevende bedrijven zoals Coca-Cola, Heineken, Motrac en Campina. Daarbij werk je volgens de principes van consultative challenger selling: je daagt klanten uit, stelt scherpe vragen en brengt verbetermogelijkheden in kaart. Je richt je niet op de snelle deal, maar op het opbouwen van langdurige partnerschappen met servicecontracten.
Je staat er niet alleen voor. Als Key Accountmanager werk je nauw samen met interne specialisten, zoals Technisch Adviseurs en Lubrication Consultants. In deze matrixsamenwerking combineren jullie commerciële, technische en strategische expertise om de klant optimaal te bedienen. Op basis van jouw analyse maak je overtuigende businesscases en ROI-berekeningen binnen de context van onderhoud en operationele efficiëntie.
Deze functie vraagt om sterke analytische en communicatieve vaardigheden. Jij bent in staat om technische processen te doorgronden en te vertalen naar concrete, financiële waarde voor de klant. Zo maak je impact op zowel operationeel als strategisch niveau.
Dit wordt er van jou gevraagd
· Commerciële achtergrond
· Ervaring in strategisch accountmanagement in industriële context
· Analytisch sterk, gevorderde Excel-vaardigheden en een hoge mate van zelfstandigheid
· Goed in het opbouwen van relaties
· Ervaring met maatwerk verkoop
· Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift
Dit krijg je ervoor terug
· Een functie voor 40 uur per week
· Salaris tussen de € 5.500,- tot € 6.250,-
· Een sterk (internationaal) team met leuke collega's
· Thuiswerkmogelijkheden, laptop en telefoon
· Goede bonusregeling
· Auto v/d zaak
