De organisatie
Beveiliging op het vliegveld, de camera’s in het casino, patiënt monitoring in het ziekenhuis en sportbeelden en toegangscontrole in bijv. de Arena is waar hun expertise ligt. Daarnaast bieden zij ook oplossingen aan bijvoorbeeld de retail. Stel je voor als dame loop je in de winkel met een handtas, dan projecteert een led beeld mogelijke interessante producten voor de persoon specifiek. Ook leveren zij data om zo het loopgedrag te identificeren en dus de invulling van de schappen plus prijzen in te richten. Ook zijn zij degene die jou flitsen als je te hard op de snelweg rijdt. Door alle technieken zijn zij uitgegroeid tot wereldwijde marktleider en de grootse fabrikant op het gebied van beveiliging en videotechnologie in de breedste zin. Innovatie staat dan ook centraal en ze zijn vrijwel altijd als eerste in de markt met nieuwe ontwikkelingen. Door het uitgebreide assortiment bedienen ze zowel consumenten als de zakelijke markt.
De functie
In de functie zal je verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen en implementeren van een effectieve verkoopstrategie binnen jouw kanaal, dus gericht op distributeurs en resellers binnen de elektrotechniek. Je voert marktonderzoek uit, identificeert nieuwe verkoopkansen en markttrends, en stelt korte- en langetermijnplannen op. Daarnaast onderhoud je duurzame relaties met bestaande en potentiële partners die vervolgens weer samenwerken met de aannemers en de eindklanten.
Je stelt jaarlijkse en kwartaaldoelstellingen voor distributeurs vast, volgt deze op met KPI's en coördineert kwartaalbijeenkomsten. Verder beheer je voorraadniveaus, kredietvoorwaarden en prijsstrategieën, en verzorg je product- en commerciële trainingen. Tot slot ben je verantwoordelijk voor het contractbeheer met partners en zorg je voor een efficiënte uitvoering van de salestrajecten. Dit doe je samen met de pre-sales, de technische experts die je adviseren bij complexere vraagstukken. Je komt terecht in het Nederlandse team, bestaande uit 3 key accountmanagers, 3 pre-sales engineers, 5 channel managers en 3 business development managers.
Het kantoor zit in Hoofddorp. Echter ben je niet verplicht om na je inwerkperiode hier vaak aanwezig te zijn waardoor je veel hybride kan werken en uiteraard veel tijd zal besteden bij klanten. Zijn er toevallig wel 2 verplichte dagen achter elkaar, dan wordt er een hotelovernachting voor je geboekt nabij het kantoor.
Dit wordt er van jou gevraagd
- Ruime commerciële/partner sales ervaring binnen de beveiligingsindustrie.
- Ervaring met lange termijn relaties
- Analytisch vermogen om kansen in de markt te spotten.
- Kennis van en ervaring in de techniek.
- Ervaring met spreken voor grote groepen.
Dit krijg je ervoor terug
- Marktconform salaris + commissie
- Ruim leasebudget
- 24 vakantiedagen
- Pensioenopbouw
- Telefoon + laptop
