Introductie
Onze opdrachtgever werkt met ruim 35 hoogopgeleide professionals dagelijks aan hun missie; de data-expert van Nederland worden en de ICT-infrastructuur van hun klanten optimaal inrichten. Dit doen ze in aantal specifieke sectoren waaronder de Healthcare en Overheid. De organisatie laat zich dagelijks leiden door 4 kernwaarden; vindingrijkheid, versterkend, moedig en doortastend. Ze beschrijven zichzelf daarom ook wel als ‘’Eigenzinnige Waarmakers’’. Daarbij onderscheiden ze zich door kennis, servicegerichtheid en creativiteit. Om dit te realiseren werken ze samen met zowel de absolute A-spelers in de ICT-sector als met innovatieve leveranciers. Daarnaast bieden ze een 24/7 servicedesk zodat ze hun klanten altijd te hulp kunnen schieten waar nodig. De cultuur kan omschreven worden als ontwikkelingsgericht, informeel, open minded, zelfstandig en ambitieus. Daarbij biedt de organisatie jou veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling door jaarlijks diverse trainingen te organiseren.
Omdat de organisatie groei-ambities heeft, zijn zij op zoek naar een Key Accountmanager die zich gaat richten op het binnenhalen van nieuwe large accounts binnen de overheid sector. Je bent op strategisch vlak een gelijkwaardige gesprekspartner op C-level niveau en weet goede relaties op te bouwen binnen de gehele DMU. Je achterhaalt de behoeftes op het gebied van ICT, Cloud en Data en ontzorgt de klant met een oplossing om hun data op de juiste manier te benutten. Hiervoor werk je samen met een team van o.a. Pré Sales en Architecten. Je bent verantwoordelijk voor het gehele complexe salestraject, de opvolging hiervan en de implementatie. De deal is pas binnen als het project naar tevredenheid is afgerond. Daarnaast wordt van jou verwacht dat je initiatief neemt binnen het team en dat je binnen de hele organisatie gaat zorgen voor extra “sales schwung”. Tot slot word je ook verantwoordelijk voor een portfolio met bestaande klanten waar je relaties mee onderhoudt en ga je actief op zoek gaat naar nieuwe mogelijkheden.
Functie eisen
* Afgeronde HBO of WO-opleiding (Bijvoorbeeld in de
richting van Commerciële Economie/Bedrijfskunde)
* Minimaal 10 jaar ervaring binnen de ICT
* Organisatie-sensitief maar ook gepast assertief
* Ervaring in het schrijven en doorlopen van aanbestedingen
* Een trackrecord in het verkopen van complexe ICT-infrastructuren
aan large accounts bij voorkeur in de overheid sector
* Teamplayer en open-minded
* Volwaardig gesprekspartner op C-level managementniveau
* Commercieel, gedreven, zelfsturend en initiatiefrijk
Aanbod
* Salaris 110K – 130K OTE (70% vast, 30% variabel)
* 30 vakantiedagen, uitstekende pensioenregeling
* Auto, laptop en telefoon
* De vrijheid van een zelfsturend team met ruimte voor
doorontwikkeling
* Werken bij een stabiele werkgever met grote ambities voor de komende jaren
