In het verleden behaalde resultaten…

In ons boekje “Zó selecteer je topverkopers” [hier gratis te downloaden https://salesrecruiters.nl/aanvraag-boekje/] geven wij tips aan hiring managers en recruiters over verschillende aspecten van het selectieproces.

Het voeren van selectiegesprekken met accountmanagers en sales managers is niet makkelijk. Kandidaten hebben de neiging om erop los te fantaseren tijdens een interview en daarom is de STAR methode bedacht. Elke recruiter weet dat de STAR-methode tijdens een interview helpt om te achterhalen hoe kandidaten met problemen zijn omgegaan in het verleden, om zo een inschatting te kunnen maken van hoe de kandidaten dit in de toekomst zullen doen. Aan de hand van de onderstaande tabel kunnen deze situaties worden achterhaald waarbij je je kandidaat moet dwingen om zo specifiek mogelijk te zijn in zijn antwoorden.