De organisatie
De organisatie, opgericht in Nederland in 1994, is inmiddels uitgegroeid tot een van de marktleiders op het gebied van arbeids- en brandveiligheid. In haar 30-jarige bestaan heeft de organisatie wereldwijd opdrachtgevers en projecten begeleid, van Mexico tot Maleisië en van het Midden-Oosten tot Nederland. Hierdoor zijn zij uitgegroeid tot een van de marktleiders op het gebied van Arbeids- en Brandveiligheidsadvies op maat.
Met een team van 50 adviseurs, instructeurs en specialisten dragen zij actief bij aan het veiliger maken van de werkomgeving van haar klanten. De organisatie onderscheidt zich in haar diensten ten opzichte van de concurrentie door de kwaliteit, continuïteit, flexibiliteit en kennisgarantie. Ook hebben zij een goede naamsbekendheid, alle specialismen onder één dak en zijn in bijna elke branche actief, van detailhandel tot petrochemie. Kortom, veelzijdig, klantgericht en het leveren van op maat gemaakt vakwerk. Vanaf de eerste bedrijfsanalyse tot aan de volledige begeleiding en uitwerking van een project kan de klant rekenen op hoogwaardige en deskundige begeleiding van de organisatie.
De organisatie is financieel en operationeel een zeer gezond bedrijf en heeft de afgelopen decennia mooie klanten mogen adviseren en begeleiden. Ongeveer 80% van haar business bestaat uit terugkerende klanten. Op dit moment willen zij hun succes verder uitbreiden en de marktpositie in Nederland verstevigen. Hiervoor zoeken zij een gedreven (New) Business Development Manager voor de regio (West/ Zuidwest) Nederland. Het is tijd voor een professionele salesaanpak.
De functie
In deze rol heb je een primeur, want je zult de eerste Business Development Manager (BDM) in Nederland zijn. Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor de uitbreiding van het klantenbestand en de verdere groei van de omzet uit New Business in bestaande en potentiële afzetmarkten, waar onze opdrachtgever veel kansen en mogelijkheden ziet. Om de groeidoelstellingen te realiseren, ga je eerst de markt analyseren: wat is de omvang, waar zitten de kansen, hoe worden de besluiten genomen. Vanuit je analyse maak je een salesplan: welke doelstellingen ga je neerzetten voor de komende periode, welke segmenten worden benaderd via direct sales en welke strategieën ga je nog meer inzetten.
Van jou wordt verwacht dat je met lef, zelfvertrouwen en doelgerichte actie aan tafel komt te zitten met de juiste persoon (c.q. CEO’s, plant- en/of project managers). Je zult hen informeren over de op maat gemaakte dienstverlening die de organisatie kan bieden om doelstellingen op het gebied van Arbeids- en Brandveiligheid te behalen, nu en in de toekomst. Daarbij is het van belang dat je actief kunt luisteren en handig gebruik maakt van de kennis en andere handvatten die de organisatie jou meegeeft om uiteindelijk de deal te kunnen sluiten.
Je krijgt de verantwoordelijkheid om ondernemend te handelen, waarbij zelfredzaamheid en een resultaatgerichte aanpak cruciale eigenschappen zijn voor succes. Kortom, in deze functie speel je een sleutelrol in de verdere duurzame groei van een marktleider en innovatief adviesbureau op het gebied van Arbeids- en Brandveiligheid. Je rapporteert direct aan de directeur en je staat aan de basis van wat naar verwachting een enorm succesverhaal gaat worden.
Dit wordt er van jou gevraagd
- 5 jaar+ succesvolle B2B New Business Development ervaring;
- HBO werk- en denkniveau;
- Uitstekende beheersing van de Engelse taal in woord en geschrift;
- Affiniteit met de industriële/bouwsector;
- Woonachtig in de Randstad;
- Sterk ondernemend en in staat om zelfstandig te werken met een hoge mate van eigen verantwoordelijkheid;
- Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden;
- Ambitieus, gedreven en resultaatgericht met een bewezen staat van dienst in het behalen van targets;
- Analytisch sterk met het vermogen om marktkansen te identificeren en te benutten;
- Bereidheid om te reizen indien nodig;
Dit krijg je ervoor terug
- Competitief vast salaris gebaseerd op functieniveau en ervaring;
- Aantrekkelijke bonusregeling;
- Een contract voor onbepaalde tijd;
- Pensioenregeling;
- Auto, telefoon en laptop van de zaak;
- Een uitdagende en zelfstandige functie binnen een dynamisch en groeiend bedrijf;
- Ruimte en verantwoordelijkheid om ondernemend te handelen;
- Een ondersteunende werkomgeving;
- Aan de basis staan van de verdere duurzame groei van een toonaangevende organisatie gespecialiseerd in het geven van advies op het gebied van Arbeids- en Brandveiligheid.
- Mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling.
